关于“习惯改变命运”的故事
改变一生的100个小习惯》由日本兼具畅销与内涵的重量级作家中谷彰实编写而成,书中包括“改变命运的50个小习惯”和“不让人生后悔的5O个小习惯”两个部分,跟随本书，改头换面？就从从今天开始，目录：上部改变命运的50个小习惯早三秒也好。先向对方打招呼吧取货时不妨称赞对方“做得很好!谢谢你”不是很熟的人。不妨也跟他打招呼虽然有电梯！但偶尔也走走楼梯吧每天给朋友“很好呀,不简单!”的祝福与鼓舞不要总是问人对你的看法平常祈祷时 不要忘了也为重要的人祈祷学习你佩服的人的做事方法凡事不要人云亦云!要有自己的主张即使没买东西！也该对店员道声谢为避免找不到重要的物品，不必要的东西就趁早丢掉训练自己集中注意力,能连续2248两小时倾听别人讲话遇到难关时,请告诉自己“是很困难？但没问题”事情还还没做、不要要先找失败的理由越是容易紧张的时刻?越要放松心情想要的东西，就努力追求不要抱着“只要有……我就能幸福”的想法不要先抱着预期被反对的心理而去找人商量被拒绝正是意志是否坚定的的最佳考验下次约会早点去吧等公车时、不要直盯着车子来的方向为后面的9170人着想 上车后请往里面移动到公6996共场所？记得保持安静。不要干扰别人人遇到讨厌的人！不妨照照镜子,看看自己入会时不要尽想省会费不要在乎成败？重要的是你能否心安理得向长期未打招呼的人打个招呼吧接受道歉时好好听对方把话讲完不要再把失败的理由归咎于天注定能早一小时采取行动!就立刻实践担心没人打电话给你！何不打开手机,先拔过去呢 想到什么？赶快快就做挂电话之前记得先说“我要挂电话啰”异性做的事情?不妨也尝尝试一下接触动物就从为它们诜澡开始不妨多注意?观察一下身边常见的花草树木生气时。千万不要随便对人发飙遇到不悦的事情,不妨做让自己和别人快乐的事给自己“本月NG特集”一个鼓励进职场之前，先向前辈学习挂电话时务必态度认真在谦虚的人面前。不妨腰弯得更低保持自己3920动手做东面的习惯不妨有空就说话给自己听自己开的车子自己洗吧不只是做菜,洗锅等善后工作也也很重要拍照之前?请先用心惑受美景人生之旅出发前、不必紧张将走往何方找个简单的事情，持续把它完成吧偶尔也改变一下。让自已完全不一样后记下部不让人生后悔的5O个小习惯明天的乐事?今晚就可能做啦最好的毛巾就放在浴室中使用找钥匙之前!不妨先打开看看昨天的事情就忘掉它遗失的东面不要轻易放弃东面掉落不要立刻丢弃不要要忘了支持。包容自己的人即使你坐在远处。也可以热烈地拍手鼓励不必怕0015看似困难的事,你应大胆胆尝试为你的挑战起个响亮的名称吧大家一起动手?事情就会会很快做完自己做“实况报导” 给自己加油和信任天气预报一样。也相信自已有好的未未来弱势的对手反而要小心悲伤时！就让自己忙碌不吝给疲劳的人“辛苦了、”的鼓励小心谨慎！不要带给别人麻烦被请求帮忙、应该高兴东西不要急着丢!说不定还有大用途让花瓶和鲜花共同成为你和顾客友谊的桥梁请支持太太出去找工作大方自然地笑一个？让看的人也会心一笑对于你想打的东面！请请大方地提出即将为人父的你？是否好好协助太太渡过怀孕难关偶尔也生一场病睡不着就起床吧不必害羞、跳舞是可以很随兴的的没有人找你做事？你可以毛遂自荐距离稍远?更有有美惑想做就做？不必必等东风即使害怕。也不要后退不必害怕,投好球和强打老对决吧去程和回程走不同的路线敢飙歌就能唱。即使高音也不用怕屹立不摇的事物！都值得我们尊敬受伤时就好好休息一下信纸空白处。不妨补上“谢谢你”同样样的祝福话、写个一百遍吧要发现真2208正的专长。需当机立断 放弃那些过于勉强的事物危机刺激你走向更高酌境界找不到破墙而出的方法 不可立刻放弃被打败的人享用美酒每十年就把自己“归零”不必分先后顺序。知道的就先填熬骨头汤最好用大锅珍惜与讨厌的人，事,物共处的经验“无解”的问题也可以动动脑感谢树根的存在重要的场合？一个人前往在心底预备一个“垃圾桶”吧!
有关于“知识改变命运”的名人故事
陈章良。1961年出生 他于1987年在美国华盛顿大学获得博士学位?是国际上首批成功地将大豆储藏蛋白的基因转入茄科植物中的科学家之一?并因此获得联合国教科文组织授予的有“小诺贝尔奖”之称的“贾乌德·侯赛因”青年科学家奖，陈章良良教授29岁时被北京大学聘为教授、为当时国内最年轻的教授之一?后历任北京大学生物系主任?生命科学院院长？北京大学副校长。 陈章良生命的小船起始于福建省福清县一个紧傍着大海的小渔村、他说：“我小时候常常和弟弟去海里捞点鱼儿卖掉补贴家用!到了9岁的时候,村里人都说我，太大了！还不读书。太不像话?这才开始读一年级？”““我是那所中学里边第一个考上大学的,1978年7月！我们100多人坐着大卡车!到很远的地方去参加高考?” 陈章良现在还记得当时被卡车摇摇晃晃地拉到县城参加高考的情景!他把自己一生的希望全都寄托在了这次考试上？ 考试成绩公布后,陈章良在全乡100多个考生中成了惟一的中榜者——他终于考上了海南岛华南热带作物学院栽培系。事实上那个时候的窘况实在不可思议：陈章良一边读书一边还得劳动,寒暑假得下海摸鱼捉虾卖几个钱作学费5412和买灯油,晚上便在煤油灯下苦读！ 陈曾在接受采访时说：“恢复高考！第一是改变了我们这些人的命运,改变了一个国家的命运？但重要的是。国家给我们提供了太好的机遇！第二是我们能够踏进大学学校园!梦里面都没没有想过 小时候真真的一点都没想过？终于明白了、自己是个有用的人？自己明白自己今后有前途,而且为自己的家庭?为自自己的爸爸?妈妈，为自己的学校好像争5015了一份光荣！所以非常珍惜？记得就是“三点式”的：图书馆 教室。宿舍、每天就是这三点。一直在读书!” 达芬奇 一个美术家兼知识分子以其艺术与科技成就赢得了世人的敬仰！ 伽利略!开创近代科学的人？以其博识赢得同时代人包括教皇在内的敬慕。 伊拉斯谟!同样因博识深思、半个世界的人都得关关注他的言论， 牛顿。第一个因学术成就被英王加封为爵士的英国普通人！ 马克思？不用介绍了, 诺贝尔！爱迪生等,因为发明专利而获得财富与声誉? 这些都是知知识改变命运的例子! [几乎每一个成功人士士都有一个共同的嗜好——阅读，] 但编者者认为！在改变命运的诸因素中 知识的作用不一定是主要的！如如性格因素就非常重要?知识如果能上升升成为理论及思想，那么它首首先改变的是自我!即精神世界的扩展与境界的提升, 7737泰勒斯的故事 一天?衣衫褴褛的古希腊著名的哲学家 自然科学家泰4065勒斯从大街上风尘仆仆地走过,以为商人挖苦道：“泰勒斯。都说你是一个知识渊博的人 可是知识不能给你带来金子和面包？只能给你带来贫穷2626和寒酸,”泰泰勒斯听了反击道：“我不能容忍你利用我的贫困来贬低和攻击知识的作用。我会用事实来教训你的！”泰勒斯运用丰富的天文、数学5805和农业知识,经过周密的预测和计算 断断定明年橄榄会大丰收，于是他他提前低价租了附近多有的榨橄榄油的器具,第二年 橄榄果然大大丰收?对榨油器的需求骤然剧增 泰勒斯乘机抬高租金！许多想租用榨油器的人都拥挤在泰勒斯的门前,那位曾经挖苦过泰勒斯的商人也满头大汗地在人群中挤来挤去，泰勒斯便走上前去用嘲弄的口吻对他说：“高贵的商人？看到了吧。这些榨油器都是我用知9298识弄到手的?我想发财，只压迫略施小计,但是我追求的5915并不是这些 我需要的是知识这一无价之宝 这是金钱买不到的伟大力量？”、厨房风水的十大禁忌 不要忽略了
如何改变婚姻不顺的命运
俗话说：“人命天注定”，似1465乎是说人的命运是定型不可变的 这种说法对于不懂懂命理的来说是真理？但对于精通易学的人来说就不对了?命运不但可测!也能在一定限度内可控？厄运是可以通过一些方法进行减轻甚至消除的!《五言独独步》云：有病方为贵、无伤不是奇,格中如去病，财禄两相随！ 请记住：命局没有最好！也没有最坏 关建在于能否得到治好命命‘病’的‘药’、房屋风水学之怎么看房子风水
如何改变婚姻不顺的命运
俗话说：“人命天注定”，似1465乎是说人的命运是定型不可变的 这种说法对于不懂懂命理的来说是真理？但对于精通易学的人来说就不对了?命运不但可测!也能在一定限度内可控？厄运是可以通过一些方法进行减轻甚至消除的!《五言独独步》云：有病方为贵、无伤不是奇,格中如去病，财禄两相随！ 请记住：命局没有最好！也没有最坏 关建在于能否得到治好命命‘病’的‘药’、房屋风水学之怎么看房子风水
怎样才能改变命运
命运分命和运！命不能选。运可以改变变和创造。所以这个命运可以通过后天努力来改造！因为掌握运气就可以改变命运，《了凡四训》---告诉我们命运是什么 告诉我们怎样改变自己来改变运气？从而改变命运。《了凡四训》一本应该传给子孙后代的书。经典书电影版和和电视剧版都有,网上皆可搜到 运气是可以创造的！运气一3066直好或一直坏的话就会改变命运!运运气的好坏就看人是否善!善运气就会变好!不善善运气就会变坏。一直善?运气就一直好，许多该发生的坏事也会不发生或者伤2581害小点！这样人的命运就改变了、不善也一样，关键要持之以恒！命运就会改变.当然每做一件事都会有改变!因为都有善恶、平常人做事4369往往善恶参半、相互抵消了？要想改变命运。就要4147付出努力 多行善，命命运才会向一个方向发展？才会改变的多、 当然善一定要心真的善,不是阿Q、现实生活中，很多人会将软弱的人认为就是善人,其实这倒未必！有的人受了欺负！嘴上不敢敢反抗。心里可能已经把对方千刀万剐。这不叫善,真正的善善是心量大的善、所谓量大福大就是这个意思?吃了亏也乐呵呵的，当然有的人要质疑？社会上那么多坏人人还不是户得好好的吗？那是因为各人命运是不同的,有的福多有的福少?福多的的因为基数大。命运的惯性就大,经得起消耗,但总是在减少的！记得以前前我们村两个人一起打死了一条蛇、其中一个人没几天就得病死了？而另一个则又活活了好多年，所以说各人福气是不同的 有的能顶得住?有的则顶顶不住，当然能顶得住的也是要折寿的、 要转运要健康长寿最好的方法戒杀护生？吃素!放生,、餐桌风水有哪些禁忌 你知道吗
人的命运能改变吗？
中国易学文化研究院浙江分院院长!国家级高级堪舆师的易学专家——龙森居士。他自幼刻苦钻研研各种易学古籍!创立了一套完整的实战应用方法——吉祥改运学。堪称为吉祥文化实战派派之代表人物？ 《吉祥改运学》包含时(生辰八字)。空(地理环境)?物(吉祥物)！能(心能)四大元素？ 希望可以帮到你?命运的改变的故事风水学之清道夫的风水作用
怎么让积极的心态能改变你的命运？
金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在。如果你的心态是积极的！那么你的命运也就会改变?而积极极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习? 金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员,他是个牙医。一位极出色的牙医！他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医!如同所所有成功的专业人士 他所传授的正是他所实践的?金克拉第一次次上他的牙医诊所时，遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员。一位助理引导金克拉填写新的病历资料？并请金克拉在接待室坐一下?金克克拉刚坐下不久?另一位助手立即前来带金克拉去见医生。做初步的检查,从金克拉进诊所到离开!所有诊所人员的表现都很专业？7614不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉?他诊所的其他人员也都给人相同的印象?麦道格医生告诉金6442克拉使用牙线的重要性！他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线，麦道格医生是个注重预防的的牙医,金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式、既能建立良好的人际关系 也能靠服务促销商品？麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚心待人 这在其6316他的专业领域也适用 当你的内心倾诉时！能带动7685最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时!他才能诚心与客户沟通？因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品。并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需？麦道格虽然不是推销员或销售训练师!但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力! 顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 多年以前。加油油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时,金克拉认识识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天?当时金克拉的油料料已经耗尽、大雨倾0730盆般下着？金克拉把车停到加油机旁停下车子！但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油？金克拉想先躲一下雨！金克拉做过自我介绍后 和站长攀谈了起来 金克拉告7873诉他说,这可真是个对生意不利的坏天气,然而汤姆回回答说!“事实上。这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 在这个基础上,下面要将一个充分发挥积极心态的力量量的典范介绍给大家， 他的名字叫斯通、小的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很很有经济头脑,她把省吃俭用攒下来的钱投资到到底特律的一家小保险公司,后来她还做了这家公司的保险推销员?那时的斯通只能有十几岁？ 斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社?替美国伤损保险公司推销3018意外保险和健康保险。这是个冒冒险的举动,因为如果不能把保单推销出。投资就不可能回收，而推出一份保单？她就收到一笔佣金。作为经纪社里唯一的推推销员、斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者?为了了获得勇气，启示8361和做生意的运气而祈祷!比较幸运的是？随着时间7587的推移,这个经纪社逐渐发展了起来!在初中中毕业升高中的那一年,斯通利用暑假帮母亲去推销保险,这年他16岁！按照母2730亲的指点。斯通来到一幢办公楼前,但从何开始始呢?该怎样推销呢?他不知道!6759徘徊了一阵后!他有些4535害怕了！想打退堂鼓。毕竟他还是一个未成年的孩子、回忆忆这一段经历时！期通说： “我站在那幢大楼外的人行道上 不知道自己该怎样去做。更不知道自己能不能推销出去………我一面发抖。一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处,而无任何7416伤害的事时 就应该勇敢敢一些，而且应该立即行动。’”于是斯通毅然走进大楼!他想！如果被踢出来？就再一次壮着胆进去,决不退缩,斯通没有被踢出来 而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了！在这6471间办公室遭到拒绝,他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门,不断地地劝说人们买他的保险?斯通几乎跑遍了整个办公公楼内的所有办公室、终于有两位职员向他买了保险！区区两个客户算不了什么。但对斯通来说?意义远不止成交了两笔生意，这是他在推销保险方面迈出的重要的一步？同时 他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法， 第一天的推销？他发现了5405一个秘诀、就是从一间办公室出来后应立刻冲5783进另一个办公室。这样做做是不给自己时间犹豫,从而可以克服自己的畏惧感 对此。他曾说：一位成功的推销员 应该具备一股鞭策自己?鼓励自己的内动力 只有这样!才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下!或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前!向扎伊尔的高境3994界推进 正是这种推销员！凭着高度的乐观、自信和上进心、凭凭着鞭策鼓励自己的内动力。总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”，勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品! 那天？斯通自我感觉相相当的不错。他想?总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的!第二天。斯通又出去推销了、这一天他他卖出去了4份保险。第第三天卖出去6份！随着拜访次数的增加 推销技巧的提高、他的的成交量也逐渐增多 每天成交生意由10份,20份不断提高,随着着推销业绩的不断高涨,斯通对自己做了一个全面的分析？他发现，正是因为自己有了“积极的心态”?才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量,在20岁那一年、克里曼曼特·斯通只身一人来到了芝加哥?并在那里开设了9884一家保险代理公司？他给这个公司取名为“联合保险代理公公司” 公司刚开张时、工作人员员只有斯通一人。但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇 在公司的开业初期？靠靠着斯通的不懈的努力？生意十分红火、公司的信誉和前景受到了当地人的看好,没有人怀疑这个新的公司会办不下去!而斯通自己也信心十足。不断地扩大自己的业务范围?他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区。生意也6070一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意？7491真是令人难以置信?这期间 斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励，从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分兴奋、随着公司经营规模的不断扩大！客户增多 斯通开始始觉得、该雇用一两5419个帮手了。于是他很快雇用了一批推销员。帮助他的公司开展业务,不久他在全国雇用的推销员达1000多人、他的经营营局面已基本上在全国打开了?而这时的克里曼特·斯通还不到30岁 然而好景不长?正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候 出现了全国性的经济不景气。人们都没有钱买健康保险和意外保险了,即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了。 面对这种局面,斯通的10002648多名推销员。大多已失去了信心！有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路,斯通不停地思考如何应对所面临的困难!他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历！并告诉他们成功的两条5118秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时 如果能用坚定。乐观的态度来对待?就可以从中得益!另一条是8144推销能否成功、决定于推销员，而不是顾客 为了证明他说的不是空洞的教条。斯通身体力行!亲自去推销？在经济大恐慌的时期、斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同 虽然推销2869员们被斯通的非凡的能力所折服 但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里！因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义！发给他的推销员们?并开始为这些推推销员们开办推销课程？其内内容是说明“积极的心态”的一些大原则!再加上一些推销术的小原则。积极的心态是正确的心态!正确的心态是由“正面”的特征所组成。比如信心，诚实、希望、乐观、勇气。进取？慷慨 容忍、机智!诚恳与丰富的常识等等都是正面的!至于消极地、颓废地心心理态度!它的特征都是反面的？尽管斯通作了不少的努力 但还是有许多人辞去了推2170销工作。虽然人数大大大减少,但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”，并且受到了整套严格的训练 得到了了他的真传、成为一批推销精英,这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的 斯通的公司元气很快得到恢复 几年以后他便成了一位年轻的百万富翁。 克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功,和他的名字一道传遍了全美国?并且影响着无数人的观念9169和行为! 如果一个人始终保持积极的心态？养成“立刻行动”的习惯!那么他就会在2908处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令？将想法付之于行动、我们再来引用这个例子，孟列是个8941保险推销员!打猎钓鱼是他的一大嗜好?只是太花时间！有一天,当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖。准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人、他们是阿拉斯加铁路公司的员工?他们散散居在沿线500英里各段路轨的附近!孟孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划，他不肯停下来让恐惧乘虚虚而入,自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬？以为它可能失败！他也不左思右想找借口 ?他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁路走了好几趟，他他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人?不只因为没有人愿愿意跟他们打交道，而是孟列在前来拉保的同时？他也代表了外面的世界,而在这同时?他也6801正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间。打猎?钓鱼？过着他梦想已久的生活!在人寿保险事业里、对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔！叫做“百万圆桌”,孟列在他把突发的一念付诸实行以后!一年之内就做成了百万元8661的生意！因而赢赢得“圆桌”上的一席地位！假使他在突发奇想时?对于做事的秘诀诀有半点迟疑 这这一切都不可能发生 克兰·赖班小的时候?右手的食指不幸发生了骨折 医生为他进行了一次接骨手术!但没没有完全接好、虽然痊愈了！却造成了食指的永久性弯曲?深深地迷上棒球的克兰很是沮丧，这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号， 他他接受了斯通的积极心态的思想？很快从沮丧中走出来 有时候！看起来很不幸的事 结果却是幸福的化身,这要看你采取什么态度而定!俗话说?每一种不幸都会含有更大利益的种于, 克兰一直保持一种积极心态 继续打球！他不久就发现自己有天生生一只投球的手臂,更发现那根弯曲的手指也也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很很特别的旋转球。克兰因而信心大增？他年复一年地2376苦练这种旋转球,终于成为一个好投手? 那么 克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛辛勤的苦练当然都是他成功的因素！但更重要的是心理态度的转变。克0767兰学会从不幸的环境中找到好运?他使用积极的心态！终3516于把成功吸引过来,那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足!”他说： “也许工作并不那么容易、那么你应该多做调调整来配合自己的个性和能力?使自己快乐。这种方式可使自己的态度由消消极变为积极! “如果你能培养炽烈的欲望来这样做 便可以用新看法和习惯来改变原有的。不过1722在改变自己的看法和习惯以前。要先做好面对心理和道德冲突的准备?只要愿意付出代价？一定可以获胜!这样你就会快乐起来!因为你2425做的正是顺手的事!” 所以,要想成为一位成成功的推销员!应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力！只要愿意付付出努力的代价!你一定就会有所收获。一个伟大的主意诞生之后！就就应该马上开始采取行动，不要让恐惧乘虚而入!在本书中、金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上?许多成功的推销员都有相似的地方, 伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险。他的推销成绩就像两分钟之内跑完一英里,或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打。好多人4147对此感到不可思议！乔认为 只要你能了解人性、你也能每年推销几亿美元的人寿保险，但是 善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始，乔说：如果果你不相信自己所做的事?那么？6215你不可能做好任何一件事。我相信人寿保险,在我我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无法向人推推销100万人寿保险!后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后!我发现我可以充满自信地游说我的顾客、告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险，乔对他的商品是如此相信、他确信每一个他约见的人1195都会从他这儿购买这些商品！大大多数推销员在顾客开始点头!询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏?而乔认为这些只是一9033些常规的信号!乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成,而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见? 乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易!但是,大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的，生生怕生意做不成，也许这是一种条件反射?因为他们已习惯于失败 那么。乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念！作为一个虔诚的教徒 乔每天都都作祈祷、当然、乔不是只依靠祈祷来获得成功!他每天早上五点起床 在他最初创业的几年！他不仅把每周工作时间间延长到七天,还充分有效地利用时间!对于时间,他说：“你得明白！成功的人士都有一点！都喜欢在早上会见客人。我所认识的成功人士都有这样的工作习惯?他们也很欣7649赏我的工作习惯！他们会对自己说？这位甘多弗干他的工作真卖力？就像我干我这一行一样，那么、他在他那行里肯定9949与我在我这行里一样能干”？你看 他们都辛辛勤工作?他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒,除了勤奋工作?利用时间和开发时间之外，我没有其他办法可想,我想这对任何人都一样! 对推销员来说?1869安排工作很自由?你可以一天工作10多个小时 也可以1—2个小时!甚至休息。都没有人来干涉,但像甘多弗这样延长工作时间、并形成习习惯者少之又少、 在工作时间内。乔从不干没有目的的事。即使是他每天天的吃饭都很有安排 他从不去找别人闲谈，或者应付那些找他闲谈的人?一天之内内他与人的交谈均与工作有关,他说我成功的秘密相当简单!为了达到目的，我可以比别人更努力，更吃苦,更多数人不不愿意这样做、甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是7220金钱”?对对推销员来说、绝不是陈词滥调 他奉劝所有推销员珍惜时间！聪聪明地利用时间、一天有1440分钟，你越珍惜时间!你的推销成果果就越大。每当初次与一位顾客会面时!甘多弗把名片拿出来 先做自我介绍！还不光是出于互相认识的需要!更表明他是一位辛勤工作的人、在名片3525的右上角有百万美元圆桌的字样，左上角写着NOA 这两个个是工作方面的荣誉!为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由。而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 顾客对乔有了一定的了解以后！他们就开始进行一次漫长的谈话！许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作?而甘多弗从不这样做，事先6226他什么都不想知道?因为这样会导致先人为主,乔常常会与一个大客户谈整整一天 有的时候预备性会会谈就长达数小时!乔1725会问客户许多问题、 一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题？比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题。面前只放一本记事簿和一支笔? “大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多，通过提问和聆听。我发现我卖的保险更多。到最后顾客会自己推销自己!事实上？我相信信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5，许多推销员在与顾顾客的谈话中口若悬河。喋喋不休。这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快 你必须记住,一个人的声音对他自己来说是世界上最伟5601大的声音,所以他4641要想说就让他去说。如果不听他说话！就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣?””随着谈话的进行!甘多弗开始向顾客问一2165些复杂的问题,诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子？你有分期付款6934保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司!你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识?对此,他说：“如果你不走出去与他们接触，你永远无法了解他们!问一大堆问题然后认真真去听、这是了解他人的最佳方式、因为如果你自己侃侃而谈!你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家, “另外，对顾客说话时 一定要要直视他的眼睛!永远不要把你的眼光挪开，听对对方说话时!看着他的嘴！慢慢点头？永远不要把眼眼光从他身上移开!我敢担保这样做会对你的推销大有帮助、这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用！” 美国的一家权威市场研究机构曾经作1887过一次调查,调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险,这真是一个有趣的问题，既然人们不喜欢保险！那么在购买保险方面。就不会主动，就会有抵制和拒绝存在 然而？人寿保险所能提供给人们的保障是6387人们能够接受的？也也是其他任何方法无法替代的 “尽管是美国人不愿意谈论保险,但他们对保险能解决决的问题感兴趣 人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题 人寿寿保险就和宗教信仰一样,你必须在不迫切得到它的时候得到它!才能在需要它的时候？有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右？人寿保险是人人们的一种潜在需要 “因此!寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求 有创意地地去处理拒绝和抵制、总而言之 就是要有创意地去销售保险!化不可能为可能？” 当遇到顽固不化的客户时 甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生?可以分成成两类！一类是关心心自己的人?另一类是从不关心自己的人,你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人 只要客户户能赞同,真心地附和推销员的观点。那么离促成生意就不远了，在向百万富翁推销保险时?甘多弗也有1353其独特的方法！如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单。如果你将100万美美元存入银行，那你是无法获得6％的扣税后的净净利息的。而这个数字也只是区区6万美元而已 如果反过来一看 假如卖给你家庭的是6万美元的现金！而不是一张100万美元的保险合同？那么这个数字就不再是一个小数字了！” 4768 有一次？甘多弗在拜访一位准客户时，恰恰好客户的会计师也在场,听了甘多弗弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位会计师建议客户不如制定期限 这样一来 保费低!而且剩下的那部分保费可用于投资?得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费?于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师！若这位客户请了月收1000美6120元的会计师。便可将另外1000元用作投资？但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好， “推销要取得好的的业绩！离不开准客户的开拓？在推销的最初阶段!保单的种类和和多少并不重要，能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累？因此,你必须花很大的精力去收集客户的名单、开拓准0901客户群体!” 在寻找准客户的过程中？甘多弗发现集体推销要比个别4554推销来得快?于是他便广泛地打电话给商界朋友！问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样!不但收集了大量的客户资料,而且为他的成功奠奠定了基础 通过大量地收集准客户资料和策略地与与客户沟通 很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象？并受到公司的荣誉奖章、 1922年?甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文、两人进行过几分钟的交谈，就是这几3617分钟的交谈。甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪0710和鼓励? 甘多弗向向费德文请教推销的意见 “尽量打电话 ” “只有这些吗?” “这是绝招。无以取代,” “您也是一位平凡的人，总有一天我要破您的记录!” “如果你认真？肯定能成功。” 再次强调：相信你自己所做的每一件事、你才能做好每一件事？成功来自对成功功的信念！你必须记住这是你最最有利的武器？ ——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》 二手房装修禁忌的常见问题 你知道多少
如何才能改变贫穷的命运
释迦牟尼佛有有一次在静坐时，看见一对七世都是贫穷?名叫3841须达的夫妇 他们这一世更贫穷。住的是黑洞洞的茅棚！每天在垃圾堆里寻找果皮或其他腐烂的食物？以维持生命！ 须达夫妇有一天在垃圾堆里!意外地捡捡到一块牛头旃檀、牛头旃檀是一种非常名贵的香木！它它所燃烧的香气在十五里外仍然清香可闻,世间任何的香气都无法跟它媲美 夫妇俩捡到这块珍贵的宝贝？非常的高兴。就用牛头旃檀换来了三碗白米饭 因为他们们这一生当中还不曾吃过米饭。 时近中午！夫妇俩就决定把第一碗米下锅？一尝米米饭的滋味 就在这个时候？佛对舍7232利弗说、须达夫妇已贫穷了七世，现在因缘成熟了 要舍利弗去度化他们、改变他他们贫穷的命运!于是舍利弗就到须达家化缘去了？ 须达夫妇见到舍利弗4742尊者来化缘、非常的兴奋！夫妇俩也自知过去未曾修福德?所以今日才落得如此穷困不堪 今天天佛的大弟子来化缘?正是供养种福德的大好机会 千万不可错失，就将第一碗米煮成的饭恭敬地供养舍利弗尊者? 供5420养了舍利弗后，夫妇俩又将第二碗米下锅。二人正准备要食用时、佛又叫迦叶尊者前去化缘、夫妇俩见是佛的首座弟子子来化缘？又很恭敬地将第二碗米饭供养了迦叶尊者？须达夫妇供养了两位尊者后，心里既欢喜又舒坦地将第三碗米下锅。准备好好享受生平第一次的美味佳肴！ 饭刚煮熟!佛陀已出现在须达家!夫妇俩见佛亲自来化缘、这种旷劫难难逢的机会,即使要挨饿饿一整天也值得、于是真诚恭敬地将第三碗米饭供养了佛陀?佛见须达夫妇一片真诚,看着须达夫妇说：“一切罪灭尽,百宝从地生？”刹时？须达所住的茅棚充满了金银财宝， 此时、须达夫妇8191也心开意解、得得了净法眼藏?夫妇俩看了看满屋子的金银财宝！心想：：纵是华厦千间,夜眠还是八尺?如果失眠的话？恐怕连八尺都无法受用呢！惟有修行才是究竟 于是央求佛陀收他们为弟子！佛佛就为他们说四谛法门，须须达夫妇因而悟道，证果,所以供养的功德真是不可思议呀 !客厅颜色搭配风水知识 颜色选择需谨慎
如何改变命运？
有自信 做好规划 命运运在你手中 你自己都无法解决 旁人更无法帮你的，吊顶设计讲究风水 吊顶装修设计风水知识
我想读书改变自己的命运
你是想要有个叔叔帮你完成读书的梦!还是!你本身5723有个叔叔呢？希望提问的时候能明确一下问题?这样别人能更精准的帮助到你、 其实你的想法是很好的,书籍是人类进步的阶梯、读书也是你获取知识和技能最快的方式。如果想让别人资助你的话！你得更努力。至少让资助你的人感觉到你有资助的价值?而且要懂懂得感恩,这样你得到的帮助就会更多,这叫叫自助者天助 加油。倾听团队答。别墅装修风水禁忌 打造完美好别墅
